Rede Klartext!

• Ich habe heute auf Facebook eine Nachrichtanfrage erhalten, die gleich zur Sache ging. Die Person fertigt Möbel an und hat mich auf ein neues, aufbereitetes Stück aufmerksam gemacht.
• Eine andere Person fragte mich über LinkedIn direkt, ob ich an einem bestimmten Webinar interessiert bin.
• Ich habe einer Kollegin geschrieben, ob wir wieder einmal eine Runde gemeinsam gehen und uns austauschen wollen.
• Ich habe aber auch eine Nachricht erhalten, in der die Person schrieb, dass sie mich sympathisch findet und ob es in Ordnung ist, wenn sie mir eine Frage stellt. Im Endeffekt wollte sie mir ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verkaufen. Hier musste ich erst extra schreiben, dass ich zunächst die „Frage“ wissen muss, bevor ich entscheiden kann, ob ich antworte.
• Oder Gespräche, in denen mein Gegenüber erst Interesse an mir zeigt, aber wenn ich etwas sage, was gut in sein Verkaufsgespräch passt, wird sofort darauf angeknüpft und schon das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung angepriesen.

Wie wirken diese Beispiele auf dich? Wo fühlst du dich wohl? Welche Gedanken entstehen beim Lesen?

Gehörst du zu den Menschen, die sagen: Smalltalk gehört dazu. Man muss erst Vertrauen aufbauen. Man fällt nicht direkt mit der Tür ins Haus?

Wenn ja, dann möchte ich dich fragen: Wie geht es dir, wenn du glaubst, dein Gegenüber hat Interesse an dir, und dann merkst, dass es nur etwas von dir wollte? Oder du merkst, dass die Person etwas anderes will, und wartest darauf, dass sie es endlich ausspricht, damit du das Thema abschließen kannst? Diese Person kann ein Freund, eine Freundin, ein Familienmitglied oder ein Unternehmer, eine Unternehmerin sein.

Ich wäre auf jeden Fall enttäuscht, verärgert, verletzt, frustriert oder wütend. Respekt und Wertschätzung zeigen sich, wenn jemand gleich sagt, was er oder sie wirklich von mir will. Es spart uns allen Zeit und Energie für die wichtigen Dinge.

Wenn du eine gesunde Beziehung führen willst, dann braucht es Klarheit, Ehrlichkeit und den passenden Rahmen in der Kommunikation. So kann jede und jeder sagen, wie er oder sie zum bestimmten Thema steht und wie viel Zeit und Energie investieren kann. Aus dieser Basis kann ein nachhaltiges Vertrauen wachsen und in Zukunft Verbindungen auf Augenhöhe schaffen.

• Beginne, hinter deinen Taten die Absicht zu erkennen. Frage dich, was du wirklich erreichen willst mit dem, was du sagst oder tust.
• Versuche danach, deine Nachricht so zu formulieren, dass deine Absicht klar und deutlich rüberkommt: ob du Hilfe brauchst, etwas anbieten willst oder einfach die Person kennenlernen willst.
• Danach steht deinem Gegenüber frei, wie es reagiert.

• Ich habe eine Nachbarin, die dringend Begleitung braucht, und sie weiß das. Wenn wir uns kurz sehen und sie wieder über ihre Probleme spricht, sage ich ihr nur: Du weißt, wo du mich findest, wenn du mal bereit bist. Ich versuche nicht, ihr Vertrauen zu gewinnen. Sie ist sich im Klaren, dass sie etwas tun müsste, und ich biete meine Leistung an. Wenn ich mich aber mit derselben Nachbarin zum Spazierengehen verabrede, dann reden wir über alles Mögliche. Meine Absicht ist dann, sie kennenzulernen und auch selbst die Möglichkeit zu haben, über mich zu reden.
• Nehmen wir die Nachricht von Anfang an meine Kollegin. Mit der Nachricht war meine Absicht, ein Treffen zu vereinbaren. Ich habe nicht erst geschrieben, wie es ihr geht. Wenn wir uns treffen, dann will ich diese Frage stellen, weil meine Absicht bei unserem Austausch ist, zu erfahren, wie es ihr geht, welche Herausforderungen sie aktuell hat und was sie so macht.
• Wenn ich Blogbeiträge wie diesen hier schreibe, will ich erreichen, dass du mich kennenlernst und Lust bekommst, mit mir zu arbeiten.
• Wenn ich dich berate, dann ist mein Ziel, dass du für dich eine neue Erkenntnis oder sogar neue Lösungen und Perspektiven gewinnst.
• Wenn ich dir Fragen zu deiner Arbeit, deinem aktuellen Zustand und anderen Themen stelle, dann will ich mehr von dir erfahren, weil du mich als Person interessierst.

Seit ich meine Absichten klar kommuniziere und meine Gesprächspartner nicht erst rätseln müssen, was ich von ihnen will, sind meine Beziehungen einfach angenehmer geworden. Ich bin auch lockerer, freier innerlich und kann leicht aus dem Herzen sprechen. Ich muss nicht mehr abwägen, wann ich was sage – solange Klarheit in mir herrscht. Und wenn ich selbst noch nicht weiß, wohin etwas führen soll, teile ich es auch offen mit.